品牌價值涵蓋了企業(yè)的多方面競爭力，包括產(chǎn)品實(shí)力、文化底蘊(yùn)、資源調(diào)配能力、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)量管理等。河鋼集團(tuán)舞鋼公司深知這一點(diǎn)，其黨委書記、董事長于勇強(qiáng)調(diào)，要緊密貼近市場脈搏，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新，以更好地維護(hù)和提升舞鋼的品牌價值，推動企業(yè)更上一層樓。

近日，《中國冶金報》的記者們走進(jìn)舞鋼，深入探訪了該企業(yè)品牌塑造的背后故事。舞鋼以科技為核心，提供高端定制服務(wù)，不僅緊跟行業(yè)動態(tài)和客戶需求，還專注于客戶應(yīng)用材料的替代研發(fā)，通過創(chuàng)新贏得先機(jī)。舞鋼人以攻堅克難的精神，突破關(guān)鍵技術(shù)難題，將關(guān)鍵核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中，成功實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)型企業(yè)到“制造+服務(wù)型企業(yè)”的轉(zhuǎn)型。

舞鋼黨委書記、董事長吝章國明確指出，舞鋼應(yīng)定位高端市場，致力于開發(fā)獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的高端產(chǎn)品，同時緊貼市場和客戶需求，提供量身定制的服務(wù)。這一策略不僅塑造了產(chǎn)品品牌，更提升了品牌價值。舞鋼國內(nèi)首發(fā)的SA737系列容器鋼板，以其大厚度、高技術(shù)難度，充分展現(xiàn)了企業(yè)在科技創(chuàng)新和高端定制方面的實(shí)力。
2024年10月，舞鋼在深入調(diào)研某重點(diǎn)客戶后，立志于替代進(jìn)口，著手研發(fā)大厚度、高技術(shù)難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板。為此，公司組建了由技術(shù)、營銷人員等組成的高端高效益產(chǎn)品攻關(guān)團(tuán)隊，根據(jù)客戶需求定制了專屬供貨方案，贏得了客戶的信賴。

在生產(chǎn)過程中，舞鋼面臨鋼板厚度大、技術(shù)要求嚴(yán)苛等多重挑戰(zhàn)。但憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，舞鋼團(tuán)隊不僅成功實(shí)施了覆蓋關(guān)鍵工序的梯度試驗(yàn)，還根據(jù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行了長達(dá)10余天的深入分析驗(yàn)證，最終確定了與生產(chǎn)現(xiàn)場高度契合的最佳工藝方案。這一方案確保了SA737系列容器鋼板在拉伸性能、沖擊性能以及模擬焊后性能等方面均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，有力地提升了舞鋼的品牌價值。

圖為舞鋼第二鋼軋廠的生產(chǎn)現(xiàn)場

2024年12月20日，舞鋼科技部收到了來自某高端客戶的積極反饋：“舞鋼生產(chǎn)的碳錳釩SA737系列容器鋼板焊接性能非常穩(wěn)定，簡直太好用了！連我們的工人都為你們點(diǎn)贊！”這標(biāo)志著舞鋼首次成功批量生產(chǎn)出大厚度、高技術(shù)難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)首發(fā)，為舞鋼打造新的差異化優(yōu)勢、引領(lǐng)寬厚板行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)大動力。同時，用戶對高端材料經(jīng)濟(jì)性的追求也成為舞鋼研發(fā)工作的重要考量因素。截至2024年底，舞鋼高錳鋼已在國內(nèi)首臺套高錳鋼船“GasChem Phoenix”上實(shí)現(xiàn)了安全運(yùn)行2萬海里的壯舉。這不僅標(biāo)志著舞鋼高錳鋼在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了實(shí)船應(yīng)用，更意味著新一代低成本、高性能的超低溫國產(chǎn)高錳鋼從基礎(chǔ)研究走向了工程應(yīng)用，為高錳鋼的推廣和應(yīng)用樹立了新的里程碑。

圖為舞鋼第二鋼軋廠

LNG（液化天然氣）新型低溫高錳鋼憑借其出色的低溫韌性、高延展性以及高強(qiáng)度，相較于傳統(tǒng)LNG船罐材料所采用的Ni系低溫鋼，展現(xiàn)出了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。高錳鋼的應(yīng)用對LNG船舶制造企業(yè)而言，不僅有助于降低生產(chǎn)成本，更能提升其市場競爭力。為了實(shí)現(xiàn)科研成果與客戶需求的高效轉(zhuǎn)化，舞鋼積極展開了全方位、多輪次的科技創(chuàng)新活動。
2024年12月18日，舞鋼的生產(chǎn)線上，一批高端壓力容器鋼板在經(jīng)過數(shù)小時精心熱處理后，順利完成了切割與取樣，隨后進(jìn)入性能檢驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。科技部的科研人員全程緊密監(jiān)控，確保每一個環(huán)節(jié)都達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。這批鋼板是為客戶量身定制的，面臨極高的技術(shù)挑戰(zhàn)，因?yàn)樗鼈儗儆诔T坯壓縮比的極限規(guī)格。客戶要求在模擬長時間焊接后，對鋼板厚度一半處進(jìn)行零下30攝氏度的沖擊韌性測試。同時，由于鋼板壓縮比小、厚度大，采用常規(guī)工藝難以確保各項(xiàng)性能指標(biāo)。

面對這些挑戰(zhàn)，舞鋼的高端高效益產(chǎn)品攻關(guān)團(tuán)隊從坯料生產(chǎn)、軋制到熱處理各環(huán)節(jié)入手，經(jīng)過不懈努力，終于找到了與性能指標(biāo)相匹配的最佳工藝參數(shù)，從而優(yōu)化了整體生產(chǎn)工藝。最終，該鋼板的各項(xiàng)性能參數(shù)不僅遠(yuǎn)超客戶預(yù)期，更達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。

舞鋼第二鋼軋廠，一個致力于高端壓力容器鋼板研發(fā)與生產(chǎn)的重要基地。在這里，科技與創(chuàng)新是永恒的主題。吝章國，作為舞鋼的科技領(lǐng)軍人物，深知科技成果轉(zhuǎn)化的重要性。他強(qiáng)調(diào)，只有將研發(fā)出的產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，才能實(shí)現(xiàn)其真正的價值。因此，舞鋼始終將科技成果轉(zhuǎn)化作為工作的重中之重，不斷推動技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級的深度融合。
2024年，舞鋼繼續(xù)堅定地走特鋼路線，并成功研發(fā)了18個新產(chǎn)品。此外，舞鋼還積極與20余家高端客戶進(jìn)行互訪，并成功開發(fā)了104個直供用戶，首單訂貨量累計高達(dá)9.5萬余噸。這些成績的取得，得益于舞鋼在市場把控方面的機(jī)制創(chuàng)新。在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，中厚板領(lǐng)域已成為鋼鐵行業(yè)增長最快的領(lǐng)域和效益源泉，這也導(dǎo)致國內(nèi)中厚板市場的供需狀況發(fā)生了深刻變化。面對這一新形勢，舞鋼積極應(yīng)對，通過機(jī)制創(chuàng)新來提升市場把控力，以實(shí)現(xiàn)更好的生存和發(fā)展。

舞鋼通過創(chuàng)新機(jī)制體制，進(jìn)一步強(qiáng)化了銷售端資源傾斜，推動企業(yè)從單一生產(chǎn)向“制造+服務(wù)”模式轉(zhuǎn)型。他們深化市場、客戶和服務(wù)意識，不斷提高執(zhí)行、適應(yīng)和變革能力，專注于市場和客戶需求。經(jīng)過一系列舉措，舞鋼對市場的把控能力得到了顯著提升。

在2024年9月6日的舞鋼高端水電鋼攻關(guān)團(tuán)隊周例會上，該團(tuán)隊負(fù)責(zé)人張曉克強(qiáng)調(diào)，擁有鋼需求的頭部客戶是市場開發(fā)的關(guān)鍵。他要求團(tuán)隊成員主動走訪、對接和服務(wù)這些客戶。該團(tuán)隊的積極攻關(guān)，使得舞鋼水電鋼合同承接量在2024年再創(chuàng)新高。

舞鋼始終以客戶需求為中心，通過多端對接和全面保障策略，不斷優(yōu)化產(chǎn)線建設(shè)。他們實(shí)施了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的“產(chǎn)線包保”制度，從多個維度對兩條產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)據(jù)畫像，包括噸鋼邊際貢獻(xiàn)、低邊際合同占比等。這些措施促進(jìn)了產(chǎn)線和營銷人員更加關(guān)注產(chǎn)線關(guān)鍵指標(biāo)和創(chuàng)效能力，推動了企業(yè)管理重點(diǎn)從產(chǎn)量向產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變。
53歲的高級技師任亞強(qiáng)，在面臨軋制生產(chǎn)難度極大、近乎顛覆其認(rèn)知的8120鋼板時，他堅定地選擇了挑戰(zhàn)。他不僅將軋輥壓下量精細(xì)調(diào)整，更把各道次的間隙時間縮短到極致，最終成功生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。這一成功，不僅彰顯了舞鋼在技術(shù)上的實(shí)力，更體現(xiàn)了他們對于市場和客戶需求的深刻洞察。

在舞鋼的攻關(guān)團(tuán)隊中，“技術(shù)咖”們成為銷售的堅強(qiáng)后盾。他們無條件支持銷售，對銷售人員提出的問題積極響應(yīng)，確保當(dāng)日事當(dāng)日畢。正是這種高效協(xié)作的精神，使得舞鋼在2024年成功中標(biāo)國內(nèi)多個知名建設(shè)項(xiàng)目。

在全員端，舞鋼更是全力以赴保市場，緊跟市場和客戶變化，提高反應(yīng)速度。他們突出柔性生產(chǎn)組織和靈活的訂單機(jī)制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織與銷售的高度協(xié)同。同時，堅持加強(qiáng)質(zhì)量、成本和交貨期管理，珍惜品牌信譽(yù)，成為舞鋼廣大干部職工的工作準(zhǔn)則。

一次江蘇客戶的746噸高端容器鋼板供貨合同，雖然交貨期只有短短20天，但舞鋼各部門、各單位加強(qiáng)協(xié)同，全方位提升保供能力。最終，在客戶要求的交貨期內(nèi)，舞鋼高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成了整單合同產(chǎn)品交付，贏得了客戶的贊譽(yù)。這一成功案例，更是舞鋼對市場把控能力和執(zhí)行能力的有力證明。
針對市場和客戶對鋼板質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，舞鋼的技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行了深入細(xì)致的技術(shù)評審和質(zhì)量預(yù)判。他們精心制定了科學(xué)合理的工藝方案，旨在從合同的技術(shù)交流、生效下發(fā)階段就開始精準(zhǔn)識別生產(chǎn)難度，并提前進(jìn)行干預(yù)，以確保產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的精準(zhǔn)度，從而保障產(chǎn)品質(zhì)量。具體而言，舞鋼采取了以下措施：首先是加強(qiáng)過程管控，提高一次性合格率和合同兌現(xiàn)率；其次是技術(shù)指導(dǎo)全程參與，技術(shù)人員堅持“一次做對”的原則，對每個產(chǎn)品都進(jìn)行嚴(yán)格管理，以杜絕因標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行不力導(dǎo)致的質(zhì)量波動；最后是不斷追求工藝改進(jìn)的完美性。

此外，舞鋼還通過健全激勵機(jī)制來激發(fā)銷售人員的積極性。他們根據(jù)KPI完成情況對銷售人員進(jìn)行評價，并根據(jù)銷售業(yè)績給予報酬，同時實(shí)施末位淘汰制度。此外，還設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)賽馬獎勵機(jī)制、高售價高效益合同獎勵機(jī)制以及高端高效益產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊創(chuàng)效獎勵機(jī)制。

目前，舞鋼已針對高端細(xì)分市場、個性化小眾市場和新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)市場需求進(jìn)行了布局。他們設(shè)立了15個營銷網(wǎng)點(diǎn)和32個高端高效產(chǎn)品攻關(guān)團(tuán)隊，形成了全線聯(lián)動的銷售反應(yīng)機(jī)制。2024年，舞鋼高端高效益產(chǎn)品的銷量同比提升了17%，高端熱處理產(chǎn)品的入庫量也同比增加7%。同時，頭部客戶的銷量占比提升了5%，高端產(chǎn)品的年銷量更是增長了18.9%。

舞鋼展廳一角，高端產(chǎn)品盡收眼底

2025年，舞鋼將緊密圍繞河鋼集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)專注于特鋼精品的研發(fā)與銷售，進(jìn)一步強(qiáng)化“貼近市場、貼近客戶”的經(jīng)營理念，積極推進(jìn)技術(shù)營銷策略的實(shí)施，深耕下游關(guān)鍵行業(yè)市場，從而不斷鞏固和擴(kuò)大舞鋼在寬厚板領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，持續(xù)提高舞鋼品牌的整體價值。